Jansen Display
De una tienda online con apenas ventas a referente del sector de soportes de comunicación en España. Diez años de gestión continua, expansión a Alemania y un ROAS siempre superior a 4x
×5
Crecimiento de ingresos en España (2016–2020)
7.2×
Pico de ROAS (España, 2020)
+42%
Crecimiento interanual en Alemania (2018–2019)
10 años
Colaboración continuada
El punto de partida
Un producto sólido, con poca visibilidad
Cuando empezamos a trabajar con Jansen Display en 2015, me encontré con buenos productos y un catálogo amplio, pero la presencia digital apenas estaba rindiendo resultados con ventas totales inferiores a los €30.000 anuales.
El reto no era de producto, era de visibilidad y rentabilidad. Necesitaban aparecer en Google en el momento y con mensajes justos para alcanzar clientes potenciales. Y hacerlo de forma que cada euro invertido en publicidad generara un retorno medible.
Empezando desde cero: con apenas historial de campañas aprovechable, sin seguimiento de conversiones fiable y con un catálogo de cientos de referencias que había que priorizar. En menos de dos años, Jansen Display ya era el referente del sector en búsqueda de pago.
Qué gestionamos
Servicios aplicados al proyecto
Cronología
Nueve años, mercado a mercado
Inicio del proyecto en España. Ingresos online anuales: < €30.000. Configuración desde cero: cuentas, tracking, feeds y estructura de campañas.
Despegue. La inversión escala de forma rentable y Jansen Display se posiciona como empresa líder en su sector en menos de dos años.
Apertura del mercado alemán. Gestión simultánea de España y Alemania con estructuras de feed y campañas independientes adaptadas a cada mercado.
Alemania incrementa sus ingresos en un 40% en apenas un año con un ROAS de 7.4×. El proyecto alemán se vende como negocio en funcionamiento.
Máximo histórico de ingresos con un ROAS de 7.2×.
Reestructuración del negocio: cambio de modelo B2B a B2C y cambio de propietario. Los ingresos bajan, pero el ROAS se mantiene estable en 4.4×.
Recuperación de niveles de facturación previos a reestructuración de negocio con modelo puramente B2C. ROAS de 5.0×. La cuenta sigue siendo rentable diez años después del primer anuncio.
Resultados
Los datos, sin adornos
Dos mercados, diez años de datos reales. El índice de ingresos toma como base 100 el primer año completo de cada mercado.
Evolución de ingresos — España (2016–2024)
Evolución de ingresos — Alemania (2018–2019)
El proyecto alemán fue vendido como negocio en funcionamiento a finales de 2019.
Campañas en acción
Presencia en búsqueda y Shopping
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